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卡思黛乐签约也买酒 丰富完善渠道体系

卡思黛乐签约也买酒 丰富完善渠道体系

核心提示：7月14日，法国卡思黛乐集团与也买酒签订合作协议，也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理经销商，并由此成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。

7月14日，法国卡思黛乐集团与也买酒签订合作协议，也买酒正式成为卡思黛乐旗下 开辟一号 与 路德万 两大品牌中国区域独家代理经销商，并由此成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。

这也是卡思黛乐进入中国市场十余年来，首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。卡思黛乐对也买酒正致力营造的葡萄酒O2O 融合型 渠道生态表示赞赏与认同，并希望以此合作为范本，扶持协助其渠道体系的所有成员，提升 多点、长效 的营销能力，共建面向未来多元化客群的成熟价值络。

自从中国葡萄酒电商市场启动以来，先后已有多家卡思黛乐在华代理商在电商门户站开设品牌专卖店，而去年卡思黛乐平台也小试了下水，2015年度卡思黛乐酒庄酒旗舰产品 迷你五重奏 便是通过微商城首发。不难看出，这家中国进口葡萄酒市场的领军企业，对于葡萄酒电子商务领域并不陌生。

卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注，等待着一个最佳的切入时机。 卡思黛乐中国区总裁殷凯说， 也买酒符合我们对于电商合作伙伴的最佳预期。吸引金钱松属我们合作的是也买酒上、线下双重资源优势支持下所实现的强大的融密生薹草合营销能力。

事实上，依托母公司歌德盈香集团的全力整合和支持，也买酒如今已经在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下门店，并且全部是100%自投自营；同时，在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心，从至于可乐丽HYBRAR而成为中国葡萄酒电商领域里O2O融合能力最强的平台之一。

双方本次合作所涉及的两款产品， 开辟一号 （CAPITOR）是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者的创新产品。其中 开辟一号 AOC波尔多葡萄酒的终端定价为258元，处于也买酒在售产品的中高端区域，这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。

另一款是面向主流市场的 路得万 （Louis De Venenge）品牌，而按照卡思黛乐与也买酒的合作协议，这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台，而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统，与终端消费者实现 亲密接触 。

也买酒是电商，但绝不仅仅是电商。 殷凯说，在卡思黛乐的评价体系里，也买酒更多地体现为一家资源也是我们国家研究和创新机构急需掌控的重要机遇雄厚、渠道密实、商业模式成熟可靠的高效分销商形象，而这也正是卡思黛乐长期以来对渠道合作伙伴一贯重视的考校标准。因此，与也买酒的合作，是对卡思黛乐卓有成效的渠道运营体系的丰富和完善。 对我们来说，这是一次重要的补强而非补缺。

我们的调研显示，大多数葡萄酒消费是由特定的消费情境触发，例如餐饮、聚会等场合；而并不是一种持续性或周期性的消费行为。 殷凯说，对于主流的葡萄酒消费者来说，这是一种典型的 计划之外 的需求。

如果再考虑到葡萄酒对于仓储、运输等环节的特殊要求，以及对从业者专业知识和能力的高标准，在这个快消品普遍 电商化 的时代里，葡萄酒是一个不折不扣的 另类 。正因如此， 纯电商 的营销模式在葡萄酒业遭遇了发展瓶颈。 事实证明，葡萄酒业绝不应该，也绝不可能放弃传统的线下接触渠道。 殷凯如是说。

在这样的背景之下，也买酒所成功创立的O2O融合模式尤其引人注目。凭借线上平台强大的引流效应，以及线下门店和分销系统对消费者的贴身推送和服务能力，也买酒正在把葡萄酒电商界企盼多年的 用户黏性 一步步转化为现实。而殷凯认为，这也为卡思黛乐提供了一个 多点接触、长效沟通 的良好范本。卡思黛乐希望能从这一合作中汲取到更丰富的经验，并以此来 反哺 其在中国市场运行多年的渠道合作体系。

殷凯表示，希望能通过与也买酒的成功合菱果柯作，探索出一套面向 个人消费时代 的全新的供应商-代理商互动但如果用Zeniva PEEK材料机制，建立起面向多元化消费人群的成熟价值络，而卡思黛乐相信这将使包括也买酒在内的所有渠道伙伴们，都能从中获得至关重要的收益。