海昌等高端水厂遇冷订单缩水一半企业停产布尔津柳

海昌等高端水厂遇冷订单缩水一半企业停产

苏打水之乡的高端困惑

9年前，因为发现全国第一个天然无气苏打水水源地，黑龙江省克东县从一个贫水之乡变成“宝泉”之地。此后几年，开发水产业、招商引资成为整个县的大事。然而，刚刚纠正了发展过程中无序开发等一系列问题，因消费市场变动，其最初的高端水定位却给整个苏打水经济带来了新的难题。

偶然发现

克东县位于黑龙江省中北部，北纬47°，小兴安岭与松嫩平原过渡带的地理位置给当地带来的不仅是寒温带大陆性季风气候，还有肥沃的黑土地、丰富的矿藏资源和著名的北纬47°奶牛养殖黄金地带。

在发现天然无气苏打水之前，大豆和乳业因上述特殊的地理位置成为克东县两大经济支柱产业。

对于天然无气苏打水的发现，克东县经济技术合作服务中心主任王立勇认为，这完全是一种巧合。一个是因为克东县年降水量仅为500-550毫升，属于降水比较少的地区；二是因为在2005年之前，中国尚没有以苏打水命名的饮品，更无关于苏打水的参考标准和数据。

王立勇介绍，2004年，当地人高峰带领一群技术人员想在克东县宝泉镇开发稀土矿，其中有人偶然喝到附近一口井的井水，并认为这里的水很不错，味道很特别。他提醒高峰，放下稀土矿项目。高峰请当时已经退休的黑龙江省地质矿产局第一水文地质工程地质大队原总工程师崔仲元前来取样检测。

从地质矿产部黑龙江省中心实验室拿到2004年8月31日宝泉镇采水样的监测数据时，已经71岁的崔仲元有点意外。尽管阅水无数，但是数据显示，水样中的钠离子含量为133.33毫克/升、碳酸氢根离子含量339.78毫克/升。据他当时掌握的情况，国内根本没有可以比对的水样检测数据。

“我当时还翻阅了国外很多相关资料，最后发现这个数据与法国的一种弱碱性水有点接近。”今年已经80岁高龄的崔仲元对新金融记者说。记忆力稍微有些减退，但是崔仲元还记得自己当时为了拿到最准确的检测数据和结果做了很多工作。因为不会计算机打字，他的手稿摞起来有半尺厚。

对当地的水文、地质等情况做了全面了解之后，崔仲元得出的结论是，该水源于二克山—五大连池—克洛火山活动带尖山火山断裂带上的白垩纪砂岩含水层，出水温度常年保持5度左右，属于低矿化淡冷矿泉，适宜开发利用，并认为宝泉天然苏打水可命名为“天然含硼的淡冷苏打饮用水”。同时，他还确定，宝泉镇天然苏打水成为继法国依云镇、德国洛斯巴赫市、俄罗斯热列兹诺沃德斯克镇、日本神户县之后，第5个发现的天然苏打水。

2006年1月14日和2月26日，崔仲元拿出两份自己所写的报告，一份为《克东县宝泉镇天然苏打水开发利用可行性论证报告》，一份是《黑龙江省克东县宝泉镇天然苏打水调查评价报告》。

据王立勇介绍，拿到这两份报告后，高峰等人投资2000万元左右，建了一个规模较小的水厂，这个水厂叫世罕泉。克东县政府相关工作人员提供的资料显示，世罕泉是我国第一个生产天然无气苏打水的工厂。

不过，后来因为资金链断裂，世罕泉被参与报道此事的时任《黑龙江日报》哈尔滨记者站副站长张彬生和其女儿、时任《黑龙江生活报》驻齐齐哈尔记者站副站长的张姝购买，购买资金为113万元，资金来源为张彬生的同学、朋友以及亲属。

招徕“凤凰”

自克东县第一个苏打水厂建立，克东苏打水一度成为饮用水产业的焦点。

据当地知情人士透露，2005年之后，克东县的水厂突然多了起来，多为外地人投资建设。取水口也并无统一规划，民政局养老院水井、铁路沿线附近、废弃小学生活用水水井等等。

这样的状况持续到2010年，当地政府出台相关政策，要求统一规划，保护性开发利用。

在这之前，前来克东县投资建设水厂的知名企业包括汇源集团、拥有宝岛眼镜和海昌隐形眼镜的台湾金可集团、飞鹤乳业、上海威湃等等。这些企业中有的与饮用水相关的产业毫无关系。

王立勇介绍，金可集团投资的苏打水厂名为黑龙江海昌生物技术有限公司，生产的苏打水品牌为HORIEN5℃。2007年前后，金可集团旗下的海昌公司曾来当地考察，本打算在当地建立一个与眼镜相关的生产基地，但在当地相关部门向他们推介天然苏打水之后，海昌放弃了本打算建设的眼镜项目，转而投资苏打水项目。

海昌的到来对克东县来说意义重大。王立勇表示，海昌第一次让克东县的苏打水企业看到了苏打水可以卖到那么高的价钱，也是从那时候起，克东苏打水确定要走高端路线。

“世罕泉原来的一箱水(24瓶)的出厂价为30-60元，海昌到来之后，苏打水出厂价一下子提高到了100元以上。”知情人士透露。

另外海昌也是第一家到克东县投资建设水厂的外来知名企业。这之后，汇源、飞鹤等企业才陆续进来。

谈及那一时期苏打水的投资状况，王立勇感慨：“也走过弯路。”他介绍，因为当地是第一次接触这个产业，当海昌到来之后，他们才发现这里水的价值所在，于是，只要是有投资建水厂意愿的，当地政府都会在税收、土地等各个方面给予优惠政策。

而这一时期的背景是，2008年，全国各地的地方政府都掀起招商引资热潮。就克东县的苏打水项目而言，他们曾组成团队整理苏打水的资料，制成宣传册向企业推荐。而当时，不少企业也认为这里的水是稀缺资源。仅2008年前后，当地就引进了威湃、清华同方、汇源等知名企业。

没有门槛的招徕致使当地水企林立，同时也出现了资源浪费、无序开发的问题。据克东县水政水资源办公室陈德祥介绍，天然苏打水为稀有水资源，如果按照最大开采量(8000吨/天)连续开采，仅能开采420多年。当时的水企规模多不大，设备也比较落后，出水率非常低。

王立勇介绍，以前这些企业如果能抽出10斤水，7斤水用于冲洗、消毒等，仅有3成用来灌装，造成很大的浪费。

知情人士透露，随着对苏打水开采的增加，当地有些地方的水井有时会抽出沙子。崔仲元也曾向新金融记者表示，如果不合理利用，天然苏打水有枯竭的危险。

克东县政府部门和水企曾去另一个天然矿泉水之乡靖宇县参观考察，才意识到天然矿泉水必须要有序开发和利用。

2009年以后，克东县重新规划了当地苏打水产业的发展路线，并对苏打水重新进行了勘探，探明储量区域为823平方公里，这个区域几乎覆盖了整个克东县。克东镇、宝泉镇和金城乡之间有80平方公里苏打水域为纯正天然无气苏打水核心地带。

对于外来企业，克东县也不再无底线招徕。其出台的《克东县天然苏打水资源开发管理办法》中标明了数条重新设置的门槛，包括进入的水企不再享受任何优惠政策、投资企业必须有生产加工水或者饮料的经历、固定投资额度必须在1.5亿元以上、企业财务总部必须全部在克东等。

当地政府设置的门槛中还有一条值得注意，苏打水出厂价每吨不能低于1万元，相当于每瓶水不能低于5元钱。王立勇介绍，这一条规定，也是为了保护水资源不被浪费。

门槛提高之后，克东县取缔了6家证照不全的水企业，并制定出台苏打水产业对当地的贡献翻倍增长的计划。当地相关负责人介绍，2013年，仅苏打水产业就实现税收1000万元，较过去实现数倍增长。

高端遇阻

目前，克东县比较有规模的苏打水企主要有8家，即海昌、威湃、世罕泉、舒达源、水易方等。从海昌进入克东县开发苏打水产业，给当地带来了高端水的概念，之后几乎所有的苏打水企业都走所谓的“高端路线”。

当地知情人士表示，当地生产的苏打水大多数都销往高端会所、酒店，甚至出口国外。在价格上，非普通饮用水和饮料所能比。他举例，原来在哈尔滨开发区的酒店，一瓶330毫升的世罕泉苏打水的标价是29元，酒吧和夜店更是高达30-40元。

当地一位经销商告诉新金融记者，当地苏打水还有一个重要渠道就是高端会议用水和国内、国际重要赛事用水。

世罕泉的销售手册中标明，其目标经销商为经营白酒(洋河蓝色经典、国窖1573、郎酒、水井坊(8.70, -0.02, -0.23%)等)、红酒以及有特殊关系的企业。除此之外，世罕泉还实行VIP会员制，借助建立重点分销商制度发展会员。而其目标会员除了上述拥有高端渠道的经销商，还有高端小区、医院、机关单位等。

而通过舒达源生产车间内的照片墙，可以看出其销售又是另一种模式。照片墙中，一部分为海清、林志玲等国内一线明星聚会的场景；一部分为支持各种体育赛事的图片。据介绍，这些都是舒达源重要的销售渠道。

在克东县当地，还有一些专门的苏打水售卖网店，价格多在每瓶5-7元。店主表示，苏打水还是当地送礼的主要物品之一。

天然苏打水定位高端也很符合当地政府的定位，在其出台的相关政策中，将苏打水出厂价定为每吨不能低于1万元。

然而，从今年开始，克东苏打水在高端市场遇冷开始显现。一个直观表现是，当地水资源办公室工作人员透露，今年他们所监测到的这些水厂的出水量没有达到预期。一组数据表明，2013年，水厂出水量为22万吨；但是截至2014年9月，出水量仅为14万吨。而10、11、12月份又是水市场的淡季，所以今年很难达到预期了。

新金融记者走访当地苏打水企业发现，8家水厂中有近一半都在停产状态。其中一家水企负责人告诉新金融记者，停产是因为没有订单。

该负责人还介绍，出现这种状况的原因，一方面因为眼下是淡季，另一个重要原因则是今年的市场环境不好。眼下反腐力度不断加大，导致高端消费市场也不断压缩。

另外，在上述哈尔滨开发区酒店和酒吧、夜店，原来标价30元左右的苏打水，现在的价格降到了15元。

除了水厂停产、产品降价，新金融记者在克东县还看到，原来属于飞鹤的苏打水厂已经转让，接手企业暂时也处于停产状态。

而从2008年前后就已经在洽谈的汇源苏打水项目至今没有开工。知情人士透露，汇源考量了高端水市场，在苏打水项目上一直有顾虑，其前两年还更换了水资源部的副总经理。其苏打水厂现在仍没有建好，车间主体部分刚刚完成，但是厂房还没有封顶，工厂内部也因为施工没有完成而显得凌乱。

当地政府人员表示，汇源并没有想放弃苏打水项目，只是不够重视。今年，当地为了汇源专门修建了一条水泥路，现在汇源高价进口的德国生产线已经到达口岸。

对于眼下克东县苏打水在高端市场遇冷的问题，当地相关负责人表示，政府方面也有困惑。目前，各方面的应对措施已经开展，从政府方面已放开对苏打水的定价，希望接下来苏打水能更接近普通消费者；企业方面，多数企业也已经开始转型，一方面开始寻求商超渠道的合作方，另外也开始通过互联网打开新的销路。（来源：新金融观察报）

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