中小榨油厂该怎样过冬小穗发草
中小榨油厂该怎样“过冬”
今年榨油的形势并不好,首先,下游棉油、棉粕一直在低位区间徘徊,不涨也不跌,憋死人不偿命;其次,棉短绒棉壳也没啥劲,不是堆在厂子里卖不动,就是价格一直往下滑。咱们榨油厂挡得住亏损,斗得了无良奸商,可受不了这份市场动荡之殇。这都到了十月中旬了,北方地区已是晨霜暮雪,南方地区早晚也有了一份秋寒。棉籽及其副产品依然故我,应该说,这就是榨油厂的冬天了。寒冬历历,遥无尽头。那么,我们该怎样走过?
1、学会“做市”和“做势”。
商场有句话,叫“穷人做事,富人做市(势)”。步入2014/15年度,我们要看什么样的势。首先,得看供给。2014年的棉籽供量大约的一个量是多少?从棉花的产量方面考虑,今年在量上肯定是大幅减少的,降幅大约在15%或者更多一些。其次,要看需求。经过上一年度的消磨,估计今年榨油厂开机数量会继续减少,市场的估计是能保证80%的开机率就算谢天谢地了。以此来看,供应和需求都在减少。所以,作为一个企业若想做好榨油生意得了解这个“市”或者“势”。
2、信息上一定要“活”。
有一个朋友,也是做棉籽榨油生意的,上一年度,他的厂子赚了不少。问他啥原因,他告诉说就是信息掌握的比较全面。说实在的,现在做生意,除了有一个现实之中的固定“摊位”之外,在网上也得有自己的“摊位”。以前,企业都热衷于做自己的网页,但真正精心打理、更新的却很少见。这两年,微博、微信这种新的媒体“热”起来了,朋友又通过微信、微博做产品推广,收到很好效果。再者,他是在信息上是很舍得投入的,据我所知道的,他是国内好几家专业网站的“VIP”。正像他所说的,企业竞争也是一场信息的竞争,所以做好信息非常重要。
3、学会“纵横”之术。
“纵横”是合纵、连横的简称,是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦创合纵之法,合纵是联合许多弱国抵抗一个强国,以防止强国的兼并。在目前的国内市场,也几乎是一些大型榨油厂的天下,中小型企业被逼入角落。所以中小型企业要学会连横。如果一个地区,像山东夏津,河北东光、曲周这些地区的中小型榨油厂成立“合作社”或“协会”,进行这种松散的整合,信息共享、采购与销售同价同步,众多小厂挤在一起共同取暖,就不愁度不过这漫漫“寒冬”。
4、工艺的改进与结构的调整。
打铁还需自身硬。目前来看,大型榨油厂与中小厂的区别是工艺不同,成本也就不一样。比如,今年上半年,国内多数中小型榨油厂的利润是负数,但大型油厂能够保持正赢利,抵挡风险的能力就强。再者,棉籽浑身都是宝,就看你怎么“找”。确实,棉油、棉粕、棉壳、棉短绒这些哪一样拿到市场上,都是价值可观。所以一些中小油厂还要从做长产业链上下功夫。
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