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珠海农业无人机国内销量数第一

原题：闯一片农业植保新天地 珠海无人机稳占半壁江山

三农直通车综合报道：“谷上飞的喷洒效率达到传统人工的70倍左右。”珠海羽人飞行器有限公司副总经理梁恒东兴奋地告诉记者，在在刚刚闭幕的第六届亚洲精准农业会议上，“谷上飞”植保无人机风头强劲。各国与会专家、学者饶有兴趣地观看了“谷上飞” 3wdm8-18演示的“虫口夺粮”大战后，久久回味，不愿散去。

位于珠海金湾区三灶镇国家航空产业园内的珠海羽人飞行器有限公司成立于2011年。短短几年的时间，公司发展成为无人机的研发制造与应用服务业龙头，成为业内销售量最大的企业。“我们从研究无人机植保核心技术入手，顺应农用市场需求进行研发生产。总体上是找准了方向，成果迅速得到转化。”羽人董事长陈博表示，农用无人机以日本最早开始研发。目前，日本农林航空作业面积达253万公顷，占总耕地的40%以上。我国农用无人机防治起步晚，各种作业面积总计不足5万公顷。然而，“无人机 ”遇上“互联网＋”好时代，通过与传统行业跨界融合必将开辟发展新“蓝海”。据预测，未来中国农业航空市场的需求将会有爆发性增长，拉动新增机型投入将达到465亿元以上。陈博表示，国内农用无人飞行器市场前景是光明的。“这样的机遇当然要牢牢把握。”羽人公司员工业表示对行业前途十分看好。

自主创新占领技术高地

“别看今天羽人风光无比。我们一路走来是交了高昂学费的。”车间技术主管如此感慨。作为目前国内最大的植保无人机制造企业，羽人走过了艰辛曲折的发展过程。尤其在早期的研发阶段，不可避免地走了一些弯路。从最初的研发生产高稳定性工业级飞控发展至如今的生产工业级农用航空器专用飞控，一步一个脚印艰难探索与前行。梁恒东介绍，公司早期生产的单旋翼植保直升机外形十分美观，但其操作困难，要掌握其电动原理就要学习30天，驾驭的难度大。“这种机型，机身复杂，维修保养也困难。遇到摔机，必须返厂维修，维修成本相当高。”梁恒东表示，早期的无人机投放市场后反响一般，销路不是很好。目前，这款机型已停产。

梁恒东告诉记者，陈博原本就是个技术控，在他的引领下，一群高学历的技术精英凝神定气，开始了业界的技术钻研。尤其是首席专家、美国麻省理工学院曹承煜博士，亲自担任公司自适应及智能机电系统实验室主任以来，率领公司技术团队不断创新，带来新思维与新发展。“无人机在我国发展还处于起步阶段，国家行业标准、法规等尚不完善，面临着技术操控人员缺乏的局面。与美国、日本等发达国家的无人机相比，在民用农业领域技术层面和配置上还存在一定的距离。但我们一直在学习，在努力赶超。”羽人技术团队对形势有着清醒的判断。目前，以民营企业为生产主体所生产的“中国制造”无人机虽然起步较晚，但发展迅猛。统计显示，“中国制造”已占领全球消费级无人机市场份额的70%，农用无人机市场份额也增长迅速。

羽人在农用无人机领域的腾飞正印证了这一点。在短短几年内，羽人先后获得六十多项专利，其中发明专利3项。目前，羽人生产的无人机机种多达五大类，啸天犬、重明鸟以及近期在国内外展会频频亮相的“谷上飞”植保无人机等广受市场好评。

羽人无人机产品均为自主研发，拥有完全知识产权。其零部件实现100%国产化，成为真正的“中国造”农用植保无人机。“谷上飞”系列自主研发的十字多旋翼结构，最大限度的拓宽了有效喷幅，提高抗风能力。机上组合式模块化结构，可快速拆卸折叠方便转场运输。合理的设计还使作业时，螺旋桨的下洗气流有效增加药剂穿透力，防止农药漂移。谷上飞一般一天最多能完成800亩地的农药喷洒。试验数据显示，使用谷上飞农药喷洒可以节省30%的农药和98%的用水量。

羽人谷上飞自去年推出，市场反响热烈。谷上飞的旗舰产品3wdm8-18作业效率能达700亩/天，效率是人工喷洒的70倍。其18l载荷植保在国内市场尚属领先。技术的积累让我们运用足够专业的方式去做植保，农户获得真正的实惠。“在优化机型的同时尽量压缩制造成本，让更多的农民买得起。”梁恒东表示。

羽人飞行器在细分领域的长期精耕效果显著。“一种具有气力授粉装置的无人直升机”发明专利技术，可实现农作物授粉效率大幅提升。一项科研试验证明，使用无人机辅助授粉能实现每亩增产父本稻谷300斤，增产母本种子120斤。该示范试验获得“水稻之父”袁隆平院士的肯定。

创新模式拓宽销售市场

随着全球气候变暖和农田生态条件变化，我国农作物病虫害呈逐年加重趋势，病虫害发生次数更加频繁，发病范围逐年扩大。

植保无人机的高效率对于防虫治病起着良好作用。“一是缓解农村农业劳动力短缺，促进农业机械和植保现代化，实现经济效益与社会效益共赢。”陈博表示，无人机市场前景光明。去年，羽人飞防大队在新疆共完成飞防面积21万亩。大面积示范作业，对扩大农用无人机普及推广范围，提升应用效果产生积极作用。在珠海，羽人农用无人飞行器除广泛应用于果树、藕塘作业外，还完成水稻飞防作业近4000亩次，刷新纪录。

无人机工作效率较之传统作业有着天壤之别。以传统耕作方式喷洒药物，13亩/天，作业成本约15元/亩。而使用无人机，可实现800亩/天 ，作业成本仅1.6元/亩。“傻子都算得过来这笔账。”梁恒东笑言，优质的服务是进一步开拓市场的前提，首先要让农户买得起，会使用。为此，农用无人机操作培训是开拓农业航空市场重要一环。羽人素来注重售后服务，组建了自己的培训基地，拥有优秀的教学团队、先进的教学设备，采取一对一及小班授课教学模式培养熟练机手。统计显示，羽人学校已培训学员超过700位。学习期满考试合格者均获得全国农机化教育培训中心颁发农业航空新技术（无人机）应用培训证书。

应用农业无人机植保高效、精准和经济等多项优势特点以及创新的服务方式赢得市场和良好口碑。羽人已与安徽钰诚集团签署战略投资协议书及融资租赁协议书，通过金融手段减轻农民一次性付款压力。新模式下，融资租赁公司根据农民的实际采购需求，一次性付全款给无人机厂家。厂家启动对农民进行飞行技术培训及无人机制造交付。农民只要按融资租赁合同支付租金便可迅速获得无人机，及时开展农忙植保作业。

更多的利好不断传出。农业部已发布关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见，提出推广先进适用植保技术及装备，力争到2020年实现全国农作物耕种收机械化水平达到68%以上。市农机所相关负责人也透露，珠海正将加大无人机推广力度，积极普及推广农用航空器覆盖森林防火、病虫害防治、防汛救灾等各个领域。同时，还根据有关政策规定，协调“农用无人机”进入农机补贴目录。未来，农民个人和有关单位采购农用无人机时，有望获得政府补贴支持。

为更好地做好无人机销售及后续服务，羽人“虫口夺粮无人机连锁产业总部基地”已挂牌成立，“夺粮网”也正式上线运营。有理由相信，随着“互联网 ”时代的来临，羽人及其所在的农用无人机行业将迎来一轮蓬勃发展的好时机。（本报记者 陈翩翩/文 本报记者 曾 遥/图）

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