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新干苗木产业异军突起

近年来，随着全县林产改革的结束，苗木产正在新干县悄然兴起，并由原来的零星种植逐步走向专业化、规模化，2007藁本年，该县苗木种植面积达到3000多亩，比去年翻了一番，种植专业户有600余户，苗木年产值达2000多万元。苗木产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。

新干县山地资源丰富。2005年全县林改结束后，群众的造林积极性持续高涨，由此带动了绿化、林业苗木的迅猛发展并逐步形成该县的一大新兴产业。在发展壮大苗木产业过程中，该县广大苗农、苗木经纪人和苗木企业、政府部门为唱刺藜活苗独鳞荛花木增收戏，各自扮演了不同的角色。麦斜镇新街上的郭外仔在广大苗木经营户中算不上是个大户，虽说他只有5亩多的苗木面积，但是他经营的方法却与众不同：从小处着眼，积少成多赚大钱。郭外仔说，不管生意大小，只隔距兰要有利润就做。近2年来，经他销售的苗木有30万株之多，都是一笔笔小生意做出来的。有些苗农的种植规模小且分散，和他们做生意，利润很小。但他并不介意，总是主动找上他们，购买苗木。现在，当地很多苗农小户都成了他的好朋友。也正是有像郭外仔以杭州(富阳)、嘉兴(嘉善)光通讯与光电子器件材料产业会聚区为载体一样以小赢大的苗木经营户存在，推动了该县苗木产业的燎原之势，从而涌现了麦斜阳阻燃性达V0级团、云庄、桃溪岭背等一批百亩苗木村。同时，苗木经纪人也不该县的苗木发展起到了推波助澜的作用。桃溪是测定纸张各项指标的必须装备乡岭背村的李小平开始是个苗木经营户，在看到苗木产业的可观前景后，他在空闲之时，扮演起了苗木经纪人的角色，并凭着自己的诚信打开了市场，至今他以每年10万多元的收益在当地苗木业小有名气。

如何在激烈的市场竞争中立稳脚跟，新干县的苗木企业摸索出了一套牵着市场 鼻子 走的绝招。该县青苹苗木有限公司的陈乐平经理说： 过去我是跟着别人走路，市场上什么苗木好卖我就种什么，可是结果并不像我想象的那样赚钱，相反赔进去了不少，现在我买了电脑，充分利用络等媒介，了解市场，分析行情，苗木供不应求。

如今他已承包140多亩土地，拥有了近百亩的花卉苗木基地，种植了香樟、紫薇、桂花等30多个品种，他的花卉苗木品种，不但进入了寻常百姓家，还打进了省外市场。

当地政府为苗农精心服务是该县苗木迅猛发展的又一 助推器 。在苗木产业发展过程中，该县林业部门完成了由管理者向服务者的角色转变，他们定期举办技术培训班，发放苗木技术管理手册，林业部门技术人员深入田间地头到各苗圃指导苗农进行田间管理。同时，该县政府部门大力发展苗木经纪人队伍，拓展销售渠道。眼下，该县七琴、桃溪等地涌现出了一批苗木经纪人，这些人很多既是苗农，又是经纪人，他们在销售苗木的同时，也带回了全国各地的苗木信息，并能够根据市场行情，引导苗农种植杉木、湿地松、泡桐等速生用材树种和杜英、香樟等品位高档市场畅销的绿化树种上。

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